Сводка по проектам застройщика: остаток, темп выбытия с витрины и то, что требует решения на этой неделе.
Данные OTMETA · каталоги застройщиков · 13.11.2026
Проекты
Темп — среднее выбытие лотов с витрины за шесть недель, с 5 октября по 13 ноября. Если застройщик публикует статус «продано», считаются проданные лоты; если нет — уменьшение числа свободных лотов: продажа, бронь или снятие с продажи. Точные сделки появляются после подключения CRM.
Что требует решения
Демо · заполняется на еженедельном разборе
Решения прошлой недели
Решение
Ответственный
Срок
Статус
Проверить гипотезу стартовой цены для новой секции «Крон и Волн»
Коммерческий директор
20.11
В работе
Перераспределить бюджет с канала с самой дорогой бронью
Маркетолог
17.11
Сделано
Разобрать причины потерь после показа по «Лэйк Сити»
Руководитель отдела продаж
18.11
В работе
Общий экран
Рынок вокруг проекта: кто продаёт и с какой скоростью
Проект рядом с его конкурентным окружением. Выберите проект — пульт покажет темп, цены и остатки конкурентов за шесть недель.
Портфель и состав окружения настраиваются в админке, на вкладках «Портфель» и «Конкуренты».
Данные OTMETA · каталоги застройщиков · 05.10–13.11.2026
Темп по неделям: проект и окружение
Окружение, всего
Конкурентное окружение
Данные OTMETA · публикации СМИ · октябрь–ноябрь 2026
Новости рядом с цифрами
Пересказ ОТМЕТА. Первоисточник — издание по ссылке.
Демо · расширение пульта, отдельная интеграция
Вторичный рынок: перепродажи в проекте и у конкурентов
Проект
Объявлений
Перепродажа, ₽/м²
Прайс застройщика, ₽/м²
Разница
В продаже, дней
Ваш проект
14
172 000
181 000
−5,0%
74
Конкурент A
22
158 000
175 000
−9,7%
96
Конкурент B
6
266 000
277 000
−4,0%
51
Перепродажа дешевле прайса застройщика забирает покупателя у отдела продаж. Экран показывает, где и насколько.
Кабинет коммерческого директора
Цена и темп: где проект стоит против рынка
Позиция каждого проекта в своём окружении и реестр коммерческих гипотез с результатом.
Данные OTMETA · 13.11.2026
Цена против окружения
Медиана окружения — медиана цен м² по проектам-конкурентам на 13 ноября. Темп — лотов в неделю за шесть недель.
Демо · цифры условные, разрез настраивается при запуске пульта
Сопоставимые квартиры: проект против окружения
Тип квартиры
Свободно у нас
Наша цена, ₽/м²
У конкурентов, ₽/м²
Разница
Ушло за 6 нед., у нас
У конкурентов
Студии до 30 м²
20
198 000
189 000
+4,8%
10%
14%
Однокомнатные 35–45 м²
44
184 000
181 000
+1,7%
5%
13%
Двухкомнатные 50–65 м²
38
176 000
168 000
+4,8%
8%
11%
Трёхкомнатные от 70 м²
21
169 000
171 000
−1,2%
5%
4%
«Ушло» — доля лотов этого типа, ушедших с витрины за шесть недель. Вопрос к отделу продаж возникает там, где сопоставимые квартиры у конкурентов уходят быстрее при близкой цене. В этом примере — однокомнатные: цена почти равна, темп ниже в два с половиной раза.
Данные OTMETA · выбытие с витрины с 5 октября
Темп проектов по неделям
Демо · реестр ведётся на еженедельных разборах
Реестр гипотез
Гипотеза
Проект
Метрика
Срок
Решение
Новая секция со стартовой ценой ниже остатков вернёт темп августа
Кроны и Волны
Лотов в неделю
4 недели
Проверяется
Точечное снижение прайса на большие лоты ускорит выбытие
Лэйк Сити
Выбытие и цена остатка
2 недели
Масштабировать
Рассрочка на последние лоты вместо скидки
Консул
Срок закрытия проекта
6 недель
Изменить
Оффер для покупателей из других регионов
Лэйк Сити
Доля иногородних сделок
8 недель
Остановить
Кабинет руководителя отдела продаж
Воронка: где теряем покупателя
Этапы от обращения до сделки, работа менеджеров и причины потерь. Данные приходят из CRM застройщика.
Демо · данные условные, подключаются из CRM
Обращений за неделю
64
из них квалифицировано 31
Скорость первого ответа
11 мин
норма — до 10 минут
Показов
14
45% от квалифицированных
Сделок
4
6% от обращений
Демо
Воронка за неделю
Демо
Менеджеры за неделю
Менеджер
Лиды
Показы
Брони
Ответ, мин
Менеджер 1
22
6
3
6
Менеджер 2
19
5
2
9
Менеджер 3
23
3
1
19
Демо
Причины потерь
Причина
Доля
Цена выше ожиданий
34%
Не одобрили ипотеку
22%
Выбрали другой проект
19%
Перестали выходить на связь
15%
Отложили покупку
10%
Демо · месяц: план и факт продаж
Месяц: план и факт
Сделки
16 из 20
80% плана
Площадь
716 м²
план 900 м²
Выручка по договорам
129,6 млн ₽
план 162 млн ₽
Средняя цена м²
181 000 ₽
прайс 186 400 ₽, скидка 2,9%
Демо
Сделки по способу покупки
Способ
Сделки
Доля
Рассрочка
7
44%
Ипотека
6
37%
Полная оплата
3
19%
Демо
Сделки по типу квартир
Тип
Сделки
Доля
Студии
3
19%
Однокомнатные
7
44%
Двухкомнатные
5
31%
Трёхкомнатные
1
6%
Демо · брони, скидки, агентства
Брони → сделки
64%
16 из 25; 5 броней активны, 4 сняты
Средняя скидка
2,9%
9 сделок из 16 со скидкой, недополучено 3,9 млн ₽
Через агентства
4 сделки
25% сделок, комиссия 1,1 млн ₽
Расторжения
1
договор на 7,4 млн ₽
Демо
Менеджеры за месяц
Менеджер
План
Факт
Лид → сделка
Средняя скидка
Менеджер 1
8
8
8,4%
2,1%
Менеджер 2
7
6
7,3%
3,0%
Менеджер 3
5
2
2,2%
5,8%
Всего
20
16
6,0%
2,9%
Менеджер 3 отвечает через 19 минут, закрыл две сделки из пяти и даёт самую большую скидку.
Демо
Цикл сделки
Этап
Дней
Обращение → показ
4
Показ → бронь
12
Бронь → договор
6
Договор → первый платёж
12
До договора / до денег
22 / 34
Демо · расширение: CRM, телефония, задачи
Процессы: звонки и задачи
Пропущенные звонки
7
из 212 входящих за неделю
Перезвонили
5 из 7
в среднем через 38 минут
Просроченные задачи
19
у трёх менеджеров
Сделки без следующего шага
11
из 86 открытых
Состав интеграций зависит от того, какими системами пользуется компания. В примере источники — CRM и телефония.
Кабинет маркетолога · крупный блок пульта
Маркетинг: от рекламного рубля до сделки
Каналы, стоимость каждого шага воронки и активность конкурентов. Цифры обновляются по мере поступления данных из CRM и рекламных кабинетов.
Демо · данные условные, подключаются из CRM и рекламных кабинетов
Расход за месяц
1,84 млн ₽
план 2,0 млн ₽
Стоимость лида
6 900 ₽
квалифицированного — 14 300 ₽
Стоимость брони
74 тыс. ₽
показа — 31 тыс. ₽
Стоимость сделки
115 тыс. ₽
16 сделок за месяц
Демо
Платные каналы
Канал
Расход, тыс. ₽
Лиды
CPL, ₽
Квал. лиды
Брони
Сделки
Сделка, тыс. ₽
Контекстная реклама
620
96
6 460
44
9
6
103
Агрегаторы недвижимости
540
88
6 140
47
10
7
77
Таргет в соцсетях
380
61
6 230
19
3
1
380
Наружная реклама
300
22
13 640
19
3
2
150
Эффективность оценивается не числом обращений, а вкладом канала в сделки.
Демо · экономика маркетинга
Выручка по сделкам месяца
129,6 млн ₽
16 сделок, средний чек 8,1 млн ₽
Доля маркетинга в выручке
1,4%
1,84 млн ₽ расхода на 129,6 млн ₽ договоров
Квалификация лидов
48%
129 из 267 обращений платных каналов
Цикл сделки
22 дня
от обращения до договора
Демо · интернет-маркетинг: сайт и реклама
Интернет-маркетинг: откуда приходят и что делают на сайте
Визиты на сайт
18 400
за месяц, платные — 61%
Конверсия сайта в обращение
1,67%
307 обращений: формы, звонки, чаты
Стоимость платного визита
137 ₽
1,54 млн ₽ на 11 224 визита
Брендовый спрос
2 140
запросов названия проекта, +8% за месяц
Источник
Визиты
Обращения
Конверсия
Стоимость обращения, ₽
Контекстная реклама
5 900
96
1,63%
6 460
Агрегаторы недвижимости
2 300
88
3,83%
6 140
Таргет в соцсетях
3 024
61
2,02%
6 230
Поиск, бесплатные переходы
3 900
34
0,87%
—
Прямые заходы
2 476
21
0,85%
—
Соцсети, бесплатные переходы
800
7
0,88%
—
Всего
18 400
307
1,67%
Бесплатные источники дали 62 обращения из 307. Наружная реклама считается по звонкам и в таблицу сайта не входит.
Демо · SMM
SMM: охват, вовлечение, лиды, конверсия
Охват за месяц
212 000
платный 168 000, органический 44 000
Вовлечённость
2,4%
реакции, комментарии, репосты и сохранения к охвату
Лиды из соцсетей
68
61 платный, 7 органических
Конверсия лида в сделку
1,5%
1 сделка из 68 лидов
Демо
Площадки
Площадка
Подписчики
Охват
Вовлечённость
Переходы
Лиды
Лид, ₽
ВКонтакте
8 900
131 000
2,1%
2 480
44
5 450
Telegram
4 300
52 000
3,4%
1 020
19
5 260
Одноклассники
1 400
29 000
1,6%
324
5
8 000
Всего
14 600
212 000
2,4%
3 824
68
5 590
Демо
Воронка SMM
Этап
Значение
Из предыдущего
Охват
212 000
Переходы на сайт
3 824
1,8%
Лиды
68
1,8%
Квалифицированные лиды
21
31%
Брони
3
14%
Сделки
1
33%
Демо
Публикации месяца: что дало лиды
Публикация
Охват
Вовлечённость
Лиды
Условия покупки: рассрочка
41 000
1,9%
21
Видеообзор квартиры с отделкой
38 000
4,8%
14
Ход строительства: фотоотчёт
24 000
3,1%
4
Розыгрыш среди подписчиков
52 000
6,2%
1
Охват и вовлечённость не равны спросу. Самая вовлекающая публикация дала один лид, публикация об условиях покупки — 21. Пульт ведёт соцсети до сделки, а не до лайка.
Данные OTMETA · каталоги застройщиков · 05.10–13.11.2026
Что делают конкуренты
Демо · реклама и публикации конкурентов
Чем конкуренты привлекают покупателя
Конкурент
Что запустил
Канал
Период
Конкурент A
Рассрочка без первого взноса до сдачи дома
Наружная реклама, контекст
с 28.10
Конкурент B
Скидка 5% на двухкомнатные квартиры
Агрегаторы, соцсети
01–30.11
Конкурент C
Серия публикаций о новом корпусе
Городские СМИ
3 публикации за две недели
Акции и кампании конкурентов стоят рядом с их темпом продаж: видно, какая механика сработала.
Кабинет директора по строительству и финансового директора
Стройка: сколько будет стоить и когда введём
Каждая величина стоит в трёх значениях: план, факт на дату и прогноз на завершение. Прогноз = факт + законтрактованный остаток + незаконтрактованный остаток по текущим ценам.
Демо · Проект А, данные условные, подключаются из бюджета и учёта застройщика
Бюджет строительства
2,48 млрд ₽
утверждён, 21 000 м² продаваемой площади
Прогноз на завершение
2,63 млрд ₽
+150 млн ₽, +6,0% к бюджету
Себестоимость м²
125 200 ₽
прогноз; по плану 118 100 ₽
Маржа на м²
55 800 ₽
цена продаж 181 000 ₽; по плану 62 900 ₽
Маржа — до коммерческих расходов и налогов.
Демо
Бюджет по статьям, млн ₽
Статья
Бюджет
Законтрактовано
Факт
Прогноз на завершение
Отклонение
Земля и права
310
310
310
310
0
Проектирование и изыскания
96
92
84
98
+2
Строительно-монтажные работы
1 520
1 180
690
1 632
+112
Сети и техприсоединение
188
150
72
204
+16
Благоустройство
74
0
0
78
+4
Служба заказчика
92
—
41
94
+2
Проценты по кредиту
140
—
38
154
+14
Резерв на непредвиденные расходы
60
—
0
60
0
Всего
2 480
1 732
1 235
2 630
+150
Законтрактовано 70% бюджета. Оплачено и принято работ на 1 235 млн ₽ — 47% прогнозной стоимости.
Демо
Выполнение работ по месяцам: план и факт, млн ₽
ПланФакт по актам
Ноябрь — неполный месяц. С июня факт ниже плана каждый месяц: отставание копится в графике вех.
Демо
График: вехи
Веха
План
Факт или прогноз
Отставание, дней
Разрешение на строительство
03.2025
03.2025
0
Нулевой цикл
09.2025
10.2025
24
Каркас
06.2026
08.2026
47
Контур и кровля
11.2026
01.2027
52
Сети и отделка
05.2027
07.2027
55
Ввод в эксплуатацию
08.2027
10.2027
58
Передача ключей
10.2027
12.2027
58
Первые три вехи — факт, остальные — прогноз. Срок передачи по договорам долевого участия — 31.12.2027.
Демо
Контрактация: пакеты работ, млн ₽
Пакет
Бюджет
Договор
Отклонение
Монолитные работы
640
668
+28
Фасад и кровля
310
322
+12
Внутренние инженерные системы
200
190
−10
Отделка и благоустройство
444
—
не законтрактовано
Авансы незакрытые
96 млн ₽
выданы, работы не приняты
Гарантийные удержания
34 млн ₽
к выплате после ввода
Демо
Финансирование
Лимит кредита
1,90 млрд ₽
проектное финансирование
Выбрано
1,02 млрд ₽
54% лимита
На счетах эскроу
1,31 млрд ₽
раскрываются после ввода
Покрытие долга эскроу
128%
от покрытия зависит ставка по кредиту
Демо
Что требует решения
Перерасход
Прогноз выше бюджета на 150 млн ₽, резерв — 60 млн ₽. Три четверти отклонения дают строительно-монтажные работы. Не законтрактовано ещё 444 млн ₽ — отделка и благоустройство.
Срок
Прогноз передачи ключей — декабрь 2027, срок по договорам — 31.12.2027. Запаса меньше месяца. Дальнейшее отставание означает неустойку дольщикам.
Построено и продано
Готовность 47%, продано 71% площади. Удорожание оставшихся работ уже не переложить в цену проданных квартир.
Маржа
55 800 ₽ с метра против 62 900 ₽ по плану. Скидка 5% снимет ещё около 9 000 ₽. Запас на ответ конкуренту ценой виден до того, как коммерческий директор его потратит.
Данные OTMETA · проектные декларации · версии 05–14.10.2026
Плановая себестоимость по декларациям: проекты области
Проект
Застройщик
Стоимость строительства, млрд ₽
Себестоимость м², тыс. ₽
Покрытие эскроу
Кредит: лимит / долг, млрд ₽
Русская Европа
АвангардИнвестПроект
10,93
89–103
13–111%
10,81 / 5,20
ТриАРТ Резиденс
Лидер Групп
10,16
149
3%
10,15 / 2,14
Фридланд
К8
3,34
129–130
52–65%
3,34 / 0,68
Дом на Яналова
К8
0,65
74
91%
0,61 / 0,38
Амалиенау DeLuxe
ОТК Инвест+
0,27
96
0%
0,22 / 0
Источник: наш.дом.рф. Только дома, декларации которых привязаны к базе; диапазон — разброс между домами проекта. Себестоимость м² — заявленная стоимость строительства, делённая на площадь жилых и нежилых помещений. Покрытие эскроу — сумма договоров через эскроу к стоимости строительства. Это плановые цифры декларации, не управленческий учёт: факт и прогноз даёт сам застройщик.
Экран собственника
Деньги: продано — ещё не значит получено
Договоры и фактические поступления стоят раздельно. При продажах в рассрочку сумма договоров растёт быстрее, чем деньги на счетах, и одинаковое число сделок означает разное финансовое положение.
Демо · данные условные, подключаются из учёта застройщика
Договоры за октябрь
412 млн ₽
31 договор
Поступило денег
268 млн ₽
65% от суммы договоров
Доля рассрочки
42%
13 договоров из 31
К получению по рассрочкам
1,12 млрд ₽
из них просрочено 38 млн ₽
Демо
Договоры и поступления по месяцам, млн ₽
Сумма договоровПоступило денег
Ноябрь — неполный месяц.
Демо
По проектам, октябрь
Проект
Договоры, млн ₽
Поступило, млн ₽
Рассрочка
К получению, млн ₽
Проект А
148
121
24%
310
Проект Б
196
98
61%
690
Проект В
68
49
33%
120
Всего
412
268
42%
1 120
Демо
График платежей по рассрочкам
Месяц
Ожидается, млн ₽
Просрочено, млн ₽
Ноябрь
96
38
Декабрь
142
—
Январь
88
—
Февраль
104
—
Демо
Что требует внимания
Проект Б
61% договоров — рассрочка. За октябрь по договорам 196 млн ₽, на счета пришло 98 млн ₽. Выручка по договорам вдвое больше денег.
Расторжения
Два договора на 21 млн ₽ в работе на расторжение. Возврат средств покупателю уменьшит поступления месяца.
Просрочка
38 млн ₽ платежей по рассрочкам просрочено. Девять покупателей, из них четверо — дольше 30 дней.
По жилым комплексам, проектные декларации которых привязаны к базе OTMETA (сейчас пять проектов области), пульт показывает из декларации сумму договоров долевого участия, покрытие эскроу, кредиты и задолженность застройщика. Источник: наш.дом.рф.
Расширение пульта
Обучение: знает ли отдел продаж свой продукт и чужие предложения
Пульт проверяет менеджеров по тем же данным, которые видит руководитель: цены, остатки и условия конкурентов на сегодня. Отдельно — разбор разговоров каждого менеджера.
Демо · данные условные
Прошли тест за месяц
4 из 4
менеджеры отдела продаж
Свой продукт
85%
верных ответов
Предложения конкурентов
58%
верных ответов
Разобрано разговоров
46
за месяц
Демо
Менеджеры
Менеджер
Свой продукт
Конкуренты
Разговоры, балл из 10
Менеджер 1
92%
74%
8,1
Менеджер 2
88%
61%
7,4
Менеджер 3
79%
44%
5,9
Менеджер 4
81%
52%
6,8
Демо
Вопросы с худшим результатом
Вопрос
Верно
Цена м² у ближайшего конкурента на этой неделе
36%
Условия рассрочки у конкурентов
41%
Остаток сопоставимых квартир в соседних проектах
47%
Сроки сдачи корпусов собственного проекта
78%
Демо · требует подключения телефонии
Разбор разговоров: что менеджер делает в диалоге
Вопросы о конкурентах обновляются вместе с данными рынка: верный ответ — тот, что сегодня стоит на экране «Рынок вокруг проекта». Менеджер, который не знает цену соседа, проигрывает сравнение ещё до показа.
Каркас один для любого застройщика. Здесь задаётся всё, что отличает один пульт от другого: портфель, конкурентное окружение, источники данных, модули и роли.
Модуль пульта
ИИ: вопрос к данным вместо отчёта
ИИ подключается к пульту и отвечает по тем данным, которые ему открыты. Он не видит ничего сверх выбранных кабинетов и не меняет данные.
Проверяю подключение ИИ…
Спросить по данным пульта
Что открыто ИИ
Ответ появится здесь.
ИИ получает текст выбранных экранов в том виде, в каком они показаны в пульте, вместе с пометками «Демо». Таблицы, загруженные из Excel, он видит тоже.
Журнал обращений · текущий сеанс
Что спрашивали
Время
Открытые кабинеты
Вопрос
Пока пусто.
В рабочем пульте журнал хранится на сервере: видно, кто спрашивал, какие данные были открыты и что ответил ИИ.
Проект · подключение в рабочем пульте
Три способа подключить ИИ
Способ
Как работает
Что нужно от застройщика
Встроенный помощник
Кнопка «Спросить ИИ» в каждом кабинете. Отвечает по данным этого кабинета в пределах роли пользователя
Решение, каким ролям он доступен
Своя модель по ключу
Пульт обращается к модели, которую выбрал застройщик: облачной или развёрнутой в его контуре
Поставщик, модель и ключ доступа; ключ хранится на стороне застройщика
Коннектор для ИИ-ассистентов
Ассистент сотрудника подключается к пульту как к источнику данных и сам запрашивает нужные цифры. Так ОТМЕТА уже отдаёт ассистентам данные рынка
Список открытых витрин и личные ключи сотрудников
Проект · сценарии
Что ИИ делает на данных пульта
Сценарий
Что получает человек
На каких данных
Сводка недели
Страница для собственника: что изменилось и что требует решения
Все кабинеты
Вопрос к данным
Ответ с цифрами и указанием экрана, откуда они взяты
Кабинеты, открытые роли
Разбор разговоров
Оценка звонка по критериям: потребность, отличия от конкурентов, следующий шаг
Записи телефонии
Проверка знаний
Вопросы менеджерам о своём продукте и конкурентах по сегодняшним ценам и остаткам
Рынок, шахматка
Проверка загруженных таблиц
Замечания к файлу до загрузки: пустые поля, выбросы, расхождение с прошлой версией
Таблицы Excel из кабинетов
Все обращения идут через права роли: помощник в кабинете маркетолога не видит денег и стройки.